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贝因美卓越品牌力深耕国内市场 纯正奶粉优质标的未来可期

时间:2019-08-11 08:37  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:7月28日晚,2019年国际泳联游泳世锦赛在韩国光州落幕,本届游泳世锦赛上孙杨豪取两金。 贝因美(002570)携手孙杨出任其全球品牌形象大使,借助明星IP,贝因美(002570)让产品定位变得的更加泛娱乐化、年轻化,更加迎合广大新生代妈妈群体,有利于实现品牌渗

  7月28日晚,2019年国际泳联游泳世锦赛在韩国光州落幕,本届游泳世锦赛上孙杨豪取两金。

  贝因美(002570)携手孙杨出任其全球品牌形象大使,借助明星IP,贝因美(002570)让产品定位变得的更加泛娱乐化、年轻化,更加迎合广大新生代妈妈群体,有利于实现品牌渗透,从而对公司的线上线下销售起到积极的推动作用。

  90后新生代已成为目前的生育主力,消费观念升级、对宝宝健康重视度的提升,将长期驱动婴幼儿奶粉市场的繁荣发展。随着行业产品端愈发成熟,技术的创新、对细分个性化需求的更多满足,带来的供给极大丰富和更迭加速,也反向刺激了消费需求的增长。

  出于对产业趋势的理解,贝因美一贯紧跟市场变化趋势,持续地推出新产品、改善产品结构。公司总经理包秀飞认为,当市场变成熟时,只有做大细分市场,才有可能活下去。而特殊医学用途配方食品市场成为贝因美看好的细分赛道。

  有业内人士曾表示,当前中国特殊配方奶粉市场规模未来还有很大的增长潜力,预计到2020年,特殊配方奶粉的市场规模有可能增长到100亿元。据悉,贝因美日前刚刚获批生产的早产/低出生体重婴儿配方奶粉即将上市销售,为公司进一步营收拓展打开想象空间。

  “线上+线下”协同发展成为婴幼儿奶粉行业乃至零售行业的发展趋势。目前,贝因美通过区域代理、KA渠道、婴童渠道、电商渠道等进行全渠道销售,冀以“线上+线下”结合构建多层次的销售网络。

  贝因美是国内第一家与京东“无界销售”合作的奶粉民企,全国设立了近万家母婴门店销售网络,从时间与空间上全面覆盖用户任意购买场景,打造线上线下销售共赢的新局面。

  同时,贝因美通过与村淘、无界零售等合作,凭借贝因美在三四线城市的品牌影响力,快速做下沉。随着三四线市场持续打开,贝因美将受益于前期在渠道和品牌上所做的投入。

  根据公开信息,贝因美2018年电商和婴童渠道营收贡献率达到34%,同比增长3%;2019年第一季度, 电商和婴童渠道营收贡献率达到29.3%,同比增长0.4%。包秀飞说,“要用互联网、新零售的方式把小经销商做成一个服务平台,中国海军为什么要建造那么多054型护卫舰!为客户提供物流、现金流、商流等方面的服务,未来要做可控的生意”。

  在新零售的背景下,贝因美积极探索消费场景,通过数据赋能和场景挖掘,洞察新生代消费者的行为变化和决策场景,提供个性化的产品,用不同产品来满足更多中国宝宝更精准的需求。

  乳制品属于日常消费品,产品、品牌粘性较高,消费习惯形成后,可对渠道形成正反馈。同时,乳制品作为刚需消费品受经济波动的影响较小,预期消费量在未来仍能保持稳健增速。此外,国家日前出台文件号召“振兴国奶”,对奶源地、婴幼儿奶粉配方提出了更高要求,政策利好将继续助推贝因美的市场拓展。



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